През последните години страните-производителки на чай от Югоизточна Азия, представени от Виетнам, Индонезия и Индия, непрекъснато въвеждаха модерни китайски машини за обработка на зелен чай и производствена технология. Възползвайки се от по-ниските си разходи за труд, по-евтините земни ресурси и свободните стандарти за управление на засаждането, тези страни масово-произвеждат-евтини имитиращи продукти на зелен чай Chunmee и Gunpowder. Със стратегии за ултра-ниско ценообразуване те непрекъснато завладяват пазарен дял в пазарите от нисък-ценови сегменти, особено насочени към зоните на консумация на чай в насипно състояние в Западна Африка, което оказва безпрецедентен конкурентен натиск върху китайските износители на чай.
Тези конкуренти от Югоизточна Азия имат очевидни ценови предимства, но непоправими основни слабости. Техните свръх-ниски котировки са привлекателни за изключително-чувствителни към цените-купувачи от нисък клас, ноестествен тероарен аромат, чисто наслояване на вкуса и устойчивост на многократна инфузияимитациите на чай не могат да се сравнят с автентичния китайски зелен чай. Повечето производители на чай от Югоизточна Азия нямат систематични системи за контрол на остатъците от пестициди и стандартизирани възможности за органично сертифициране, с нестабилно качество на продукта и неравномерна консистенция на партидите.
Тъй като информираността на глобалните потребители за качеството се подобрява, пазарът постепенно ще формира ясен механизъм за разграничаване между премиум китайски зелен чай и евтини заместители от Югоизточна Азия. Стабилният цвят на чаения ликьор, трайният естествен аромат и отличната издръжливост на варене ще се превърнат в основни стандарти за закупуване на официалните вносители. Опитните купувачи отвъд океана постепенно осъзнаха загубата на качество и оплакванията на клиентите, причинени от прекалено ниските-цени на имитация на чай, и се връщат, за да изберат високо-качествен китайски зелен чай.
Изправени пред яростна конкуренция на ниски{0}}цени, китайските фабрики за чай трябва решително да избягват сляпото намаляване на цените и жестоката конкуренция. В комуникацията с клиентите подчертайте напълно уникалните предимства на тероара, стабилното качество на партидата и професионалната технология за обработка на китайския чай. Осигурете пълни доклади от изпитвания, сертификати за проверка на качеството и документи за проследяване, за да демонстрирате безопасността на продукта и предимствата на качеството. Разработете персонализирани диференцирани продукти според нуждите на клиентите, изградете дълбока лоялност на клиентите чрез качество и обслужване и се отървете от конкуренцията на една цена.
