| Пазарен индикатор | Новите поводи за потребление подкрепят растежа на стойността |
| Оперативен индикатор | Чаените храни и съвременните напитки изискват различни спецификации-за суровини |
| Индикатор за решение | Историята на марката и услугата могат да повишат стойността, без да променят основния лист |
Какво казват доказателствата
Традиционният насипен чай остава важен, но се конкурира за внимание с кафе, безалкохолни напитки, енергийни напитки и много готови продукти. Новите формати за чай намаляват бариерата при приготвяне и поставят чая в кафенета, хотели, десерти, подаръци и социални{1}}медийни-приятелски изживявания. Това разширява клиентската база, но също така променя това, от което купувачите се нуждаят от суровината.
Чай, предназначен за варене със захар, е различен от този, който се използва в прозрачна бутилирана напитка или прах за печене. Стабилността на цвета, размерът на частиците, екстракцията, горчивината и ароматът трябва да бъдат съобразени с приложението. Ето защо продуктовата иновация започва с ясен случай на употреба, а не с модерен етикет.
Какво не казват доказателствата
За вносителите възможността е да изградят портфолио, вместо да налагат по един чай във всеки канал. Традиционният Chunmee може да служи за социална подготовка; чай от жасмин може да служи на гостоприемство; пакетчета чай могат да обслужват офиси; и прахообразни или ароматизирани продукти могат да тестват съвременната търговия на дребно. Всеки продукт се нуждае от собствена цена, опаковка и потребителско обяснение.
Как да го използвате в Западна Африка
Западна Африка вече има силна чайна култура, което е предимство. Иновациите трябва да зачитат тази култура, а не да я заместват. Малки опаковки, съвместими с мента -продукти, удобни формати за сервиране и подаръчни комплекти могат да създадат допълнителни поводи, като същевременно поддържат познатия вкус в центъра.
Най-силните нови продукти ще бъдат тези, които решават реален потребителски проблем-удобство, достъпност, подарък или последователност-вместо да копират тенденция от друг регион без местно тестване.
Практическата стойност на това развитие се състои в свързванетоНовите поводи за потребление подкрепят растежа на стойносттасЧаените храни и съвременните напитки изискват различни спецификации-за суровини. Купувачът не трябва да реагира само на заглавието. Полезният отговор е да се идентифицира коя част от текущата спецификация, договор, складов план или програма за опаковане е наистина изложена и коя част остава стабилна.
Преди да смените доставчик или клас, екипът за закупуване трябва да определи повода за консумация, преди да избере чая. и тествайте нови формати с ограничен канал и ясна цена на дребно. След това решението трябва да бъде преразгледано спрямо следващата пазарна актуализация: Най-силните нови продукти ще бъдат тези, които решават реален потребителски проблем-удобство, достъпност, подарък или последователност-вместо копиране на тенденция от друг регион без местно тестване. Този подход поддържа пазарното разузнаване свързано с качеството на чашата, паричния поток, съответствието и повторните продажби, вместо да превръща всеки нов отчет в ненужна промяна при закупуване. Той също така дава на екипите по продажбите по-ясно обяснение за дистрибуторите: какво се е променило, какво не се е променило и защо предложеният чай, пакет или план за доставка остават търговски разумни.
