Голямо регионално проучване показва, че финансите, граничните процедури, транспортът и пазарната информация определят как хранителните продукти се движат през западноафриканските пазари.
|
3,225
Анкетирани търговци на храни в осем западноафрикански страни.
|
83%
Анкетирани търговци, които не са регистрирани и нямат сертификат за внос/износ.
|
40%
Респондентите определят търговските процедури или достъпа до заем сред основните проблеми.
|
Какво установи проучването
Клубът Сахел и Западна Африка на ОИСР анкетира 3225 търговци на храни, работещи в големи пазарни центрове в Бенин, Кот д'Ивоар, Гана, Либерия, Нигерия, Сенегал, Сиера Леоне и Того. Изследването се фокусира върху хората и предприятията, които физически пренасят хранителни продукти през региона, включително официални и неофициални оператори.
Констатациите показват силно свързана търговска среда. Много търговци работят зад граница и боравят с няколко продуктови групи, но голяма част работят без официална регистрация или сертификат за внос-износ. Достъпът до заеми, граничните процедури, сигурността, транспортната инфраструктура и надеждната пазарна информация многократно бяха идентифицирани като ограничения.
Защо това има значение за марките чай
Чаят, внесен в едно западноафриканско пристанище, може по-късно да премине през търговци на едро, регионални дистрибутори и малки магазини за търговия на дребно, преди да достигне до потребителя. Следователно пътят от пристигането на контейнера до крайната продажба може да бъде толкова важен, колкото и самата покупка в чужбина.
За марките чай локалната мрежа на дистрибутора, оборотният капитал и способността за управление на гранични процедури могат да определят дали продуктът остава наличен в множество градове. Една силна марка може да загуби инерция, ако дистрибуторът не може да финансира инвентара, да движи кашоните ефективно или да осигури на търговците на дребно редовни доставки.
Дизайнът на продукта трябва да отговаря на реалността на дистрибуцията
Проучването помага да се обясни защо малките опаковки, разпознаваемите цветове и издръжливите картонени опаковки могат да бъдат търговски важни. Търговците на дребно често работят с ограничени пари и ограничен склад, докато потребителите могат да купуват често в по-малки количества.
Вносителите трябва да тестват не само чая, но и търговския формат. Опаковка, която се представя добре в модерен супермаркет, може да бъде твърде скъпа, твърде деликатна или твърде голяма за традиционен пазарен канал. Най-доброто портфолио може да включва пробен пакет, основен пакет за домакинството и пакет с по-голяма стойност за чести потребители.
Търговски точки за наблюдение
Какво да наблюдавате след това
Следващата стъпка е да наблюдаваме как AfCFTA и мерките за улесняване на търговията на ECOWAS влияят на граничните процедури и регионалното разпределение. Купувачите трябва също така да следят условията на местната валута, цените на горивата и достъпа до финансиране, тъй като тези фактори пряко влияят върху оборота на запасите.
