Решението в едно изречение
Лицензионната рамка за-специалитет на Кения изисква осъществимост, финанси, информация за производителите и пазарно планиране, като се признава, че новите машини са търговски слаби без определен купувач и маршрут на продукта.
|
СИГНАЛ
Предложенията за специални фабрики изискват осъществимост и пазарно планиране
|
ТЪРГОВСКИ ЕФЕКТ
Допълнителният капацитет се нуждае от идентифициран източник на листа
|
ПРИОРИТЕТ НА КУПУВАЧА
Продуктовата диверсификация трябва да бъде свързана с търсенето
|
Доказателство зад сигнала
Фабриките за чай могат да бъдат изкушени да инвестират в специално оборудване, тъй като премиум цените изглеждат привлекателни. Въпреки това малките партиди, различните умения за обработка и по-бавното преобразуване на пазара могат да оставят оборудването недостатъчно използвано. Проучването за осъществимост принуждава инвеститора да проучи предлагането на листа, техническите възможности, оборотния капитал и целевите пазари преди строителството.
Особено важно е изискването за маркетингов план. Специализираният чай не може да разчита на система за търгове на едро по същия начин като масовия CTC. Фабриката се нуждае от мостри, описания на продуктите, проследяване-на купувача и реалистични минимални количества. Цикълът на продажба може да включва месеци на тестване, преди да се появи повторна поръчка.
Какво трябва да реши един сериозен вносител
За вносителите това означава, че новите специални предложения трябва да бъдат проучени за приемственост. Попитайте дали фабриката е произвеждала продукта в продължение на няколко сезона, колко подходящи листа има на разположение и дали офертата зависи от една експериментална партида. Красива проба без капацитет за повторение може да се превърне в пасив след успешно стартиране.
Западна Африка четене
Западноафриканските купувачи могат да прилагат същата дисциплина, когато разработват нов китайски зелен{0}}чай или ароматизиран продукт. Преди да отпечатате опаковката, потвърдете маршрута на доставка, минималното производство, целевата цена и потребителския канал. Разработването на продукта трябва да започне с пазара и да върви назад към производството.
Следващата фаза на специалния чай ще възнагради фабриките и купувачите, които съвместно-разработват продукти в продължение на няколко цикъла. Краткосрочните-опортюнистични оферти може да останат налични, но те са по-малко подходящи за изграждане на потребителска марка.
Практическата стойност на това развитие се състои в свързванетоПредложенията за специални фабрики изискват осъществимост и пазарно планиранесДопълнителният капацитет се нуждае от идентифициран източник на листа. Купувачът не трябва да реагира само на заглавието. Полезният отговор е да се идентифицира коя част от текущата спецификация, договор, складов план или програма за опаковане е наистина изложена и коя част остава стабилна.
Преди да смени доставчик или клас, екипът за покупки трябва да поиска реалистичен годишен и повтарящ се-партиден капацитет. и потвърдете източника на листа и сезона на обработка. След това решението трябва да бъде преразгледано спрямо следващата актуализация на пазара: Следващата фаза на специалния чай ще възнагради фабриките и купувачите, които съвместно-разработват продукти в продължение на няколко цикъла. Краткосрочните-опортюнистични оферти може да останат налични, но те са по-малко подходящи за изграждане на потребителска марка. Този подход поддържа пазарното разузнаване свързано с качеството на чашата, паричния поток, съответствието и повторните продажби, вместо да превръща всеки нов отчет в ненужна промяна при закупуване. Той също така дава на екипите по продажбите по-ясно обяснение за дистрибуторите: какво се е променило, какво не се е променило и защо предложеният чай, пакет или план за доставка остават търговски разумни.
