Устойчивото сертифициране постепенно се променя от незадължително предимство до основно изискване за влизане в основните европейски канали за търговия на дребно. Големите вериги супермаркети и специализираните марки чай са склонни да дават приоритет на доставчици, оборудвани с признати сертификати. Органичният сертификат на ЕС ECOCERT се радва на най-широко признание и става важен за-продажбите на зелен чай от висок клас в Западна Европа.
Сертификатите Fairtrade, Rainforest Alliance и UTZ привличат все по-голямо внимание. Много европейски потребители плащат допълнителни премии за продукти с етикети за социална отговорност. В сравнение с органичните сертификати, тези стандарти за устойчивост се фокусират върху условията на работа на фермерите, екологичната защита и прозрачните вериги за доставки.
Много малки вносители в Източна Европа не изискват множество сертификати, но пазарните тенденции продължават да затягат стандартите. Износителите трябва да потвърдят изискванията за сертифициране с клиентите, преди да подпишат договори, за да избегнат ненужни разходи за сертифициране. Сляпото кандидатстване за множество сертификати ще повиши оперативните разходи без съпоставяне на връщанията на поръчките.
Изискванията за многостепенно сертифициране съответстват на диференцираните европейски пазарни нива. Западноевропейските високо{1}}канали за търговия на дребно приемат органичните и устойчиви сертификати като строги стандарти за влизане, докато източноевропейските пазари на едро приемат по-свободни правила за достъп. Този диференциран праг за сертифициране се превърна във важна характеристика на сегментирането на пазара на европейската индустрия за зелен чай.
